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中药饮片零售端抬头

来源:医药经济报作者:湖北东信医药有限公司时间:2016-08-05

       近期,各个省份陆续开展各项针对中药饮片管理专项专利检查,而贵州和河南两省发布了最新一期的药品质量公告,共计有75批次产品抽检不合格,抽检不合格的品种当中,中药饮片仍然是重灾区。一方面,对中药饮片的质量检查趋严,另一方面,零售药店中药饮片销量增加,各种类别的中药饮片重新进入药店的视野,在慢病管理和养生的理念下,成为了药店发展的新增长点。


  面对质量、炮制标准不一的行业现象,在中医药大放光彩的情况下,药店该如何更好地销售中药饮片,发展药店盈利新增长点?


  销量增加


   “现在中药饮片在药店的占比越来越大,药店普遍开始重视,并申请中药的经营资质。”广东康美药业OTC事业部总经理李从选提到,如海王星辰也在全面恢复门店的百子柜。


  记者在采访中了解到,不少药店都反馈中药饮片的销量有所增长。一方面是政策的推动,另一方面是市场需求的增加。2015 年,《中医药健康服务发展规划(2015-2020)》和《中药材保护和发展规划(2015-2020年)》发布;《中医药法(草案)》首获国务院通过,积极发展中医药和民族医药产业。国家积极发展中医药政策的推进也为中医药行业发展助力。


  李从选告诉记者,除了政策扶持,还有养生大健康市场开始兴起,养生保健已经慢慢变成一种习惯,加之中医馆的设立,中药饮品在零售终端发展势头正起。


  上海万芸大药房连锁有限公司总经理陈春华介绍,上海的中药饮片销量整体上升,但是没有全国范围那么快。由于上海在中药饮片价格上有所限制且严格的炮制规范也让不少外地企业无法进入上海市场。


  谈及中药饮片在药店越来越受重视,他认为,随着当前药店经营压力的加大,需要寻找新的增长点,对消费者来讲,中药饮片的副作用小,加之中药养生理念的线性,也就越来越受重视。


  据了解,国内中药饮片市场活跃,批量成交加快,行业规模增大,国家统计局数据显示,中国中药饮片产业规模从2006年的190亿元增至2014年的1496亿元,年复合增长率高达25.75%,我国中药饮片行业保持稳定增长态势。


  其中,药食同源的精致中药饮片销售较好,其次是抓方饮片。此外,参茸细贵和各类粉剂中药在全国的销量也很大。


  选择品牌产品


  长期以来,我国中药饮片行业处于小而散的市场竞争状况,大多数中药饮片生产企业集中在中原药材主产区,规模普遍偏小,加工设施,炮制工艺技术仍较为落后。康美药业2015年年报显示,截至2015年10月末,我国约有1006家中药饮片加工企业,但行业内初期多为产值仅百万或千万规模的中小企业,达到亿元规模的屈指可数。由于缺乏炮制规范和产品质量标准,早期中药饮片的生产流通较为混乱。


  随着中医坐堂的增加和中医馆的发展,中药抓方饮片会快速增长,但存在价格带没有差异、没有给消费者选择、品质问题多、各连锁品质差异大等问题。其中,精制饮片存在过度竞争的问题,而粉剂中药的问题,则是各省的质量标准和限制比较多,无国家标准。


   “药店在选择产品时要以质量为先,挑选经过标准流程生产中药饮片的品牌企业。”陈春华提到,随着天士力、李时珍等企业逐步介入中药零售企业,行业对于中药饮片零售终端销售团队的培养都在逐步建立中。而康美药业预计到今年年底,将有超过1500人的零售终端营销团队对产品进行推广,协助零售药店对产品进行遴选、陈列,同时还将组织员工进行培训,进行手写POP广告、销售竞赛等活动。

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