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营销量化 科学评估 达成绩效——东信医药召开2016年营销团队学习交流大会

来源:湖北东信医药有限公司作者:湖北东信医药有限公司时间:2016-02-05

       2016年1月30日至2月1日,湖北东信医药有限公司在武汉隆重召开营销团队学习交流大会。来自销售部、商务部、控销部等销售部门的营销骨干约150人参加了学习交流大会。公司企划部、财务部、采供部、质量管理部、储运部等职能部门的领导以及东信药业、东信医药科技的部分领导列席了会议。

       为了提升营销团队的实战能力,拓宽视野,大会特邀中国十大杰出营销专家、中国十佳咨询师孟庆亮先生做了题为《百万诊所与药店开发动销上量》的专题讲座,孟庆亮老师通过大量的营销案例,深入浅出地对控销模式、乡镇诊所开发、连锁开发进行了精彩的讲解,并就“如何利用东信药业在中国栓剂领域的技术领先优势、品种齐全优势”向东信医药集团提出了建设性的意见和建议。

       2月1日,销售部四川省区、湖北省区、安徽省区、广东省区及商务部华东大区经理分别和大家分享了“县级OTC推广、促销活动推广、感冒药推广、连锁开发和中标产品的推广”等五个课题的经验;商务部杨忆慈部长对商务部2015年工作做了总结并对2016年工作进行了计划;销售部程为义副部长和柯焕昌副部长分别就九州通集团战略合作工作、KA连锁拓展工作和公司销售制度修订部分进行了重点强调;销售部张湘文部长代表销售部对2015年的营销工作进行了全面的分析和总结,对县级市场推广、促销活动阳光操作和连锁开发等2016年的核心工作进行了讲解;公司职能部门针对过去一年工作中的热点、难点和市场关心的其他事项进行了沟通、交流。

       会议期间,销售部、商务部、控销部的主要领导与各个省区进行了一对一的沟通和交流,对于2015年度营销工作进行了绩效面谈,听取了各个省区的2015年度工作总结和2016年营销方案汇报。在控销部营销团队学习交流大会分会场,控销部王麓部长讲解了2016年的营销方案,并组织了重点产品的推广战术模拟演练。

       会议期间,三个销售部门的省区经理代表各省区签署了2016年度的营销目标责任状。

       公司副总经理兼营销总监李建军先生以《营销量化 科学评估 达成绩效》为题,对公司2016年度的营销工作进行了规划,对各个销售部门的工作提出了具体的要求。李总要求各个销售部门认真研究产品,突出重点,切实抓好各项核心工作的细化量化和执行落实,通过量化管理和科学评估促进工作效率和业绩的提升,圆满完成公司制定的各项营销目标。

 

 

 

 

 

 

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