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记东信医药第四季度市场工作会议

作者:湖北东信医药有限公司

       2014年10月8日晚-9日,湖北东信医药有限公司召开第四季度市场工作会议。会议主要由公司职能部门负责人、部分市场省区经理和地区经理等共同参加。会议在总结分析前三个季度工作情况,提出第四季度工作部署和任务计划。

       本次会议分四个部分:1、商务并轨省区会议;2、非并轨省区座谈会议;3、OA协同办公系统培训;4、销售部第四季度工作会议。


       10月8日晚召开的商务并轨省区会议和非并轨省区座谈会议。在商务并轨省区会议上,商务部张琳部长就省区前三季度任务达成情况进行了分析,其后四川、河南、广东省区经理就前三季度达成情况做总结分析,并就四季度工作做了追赶计划。非并轨省区座谈会议由各片区负责人主持召开。

       10月9日,公司组织培训学习OA协同办公系统,以加强营销团队层级管理,提高办事效率。OA协同办公系统培训结束后,销售部集中召开了第四季度工作会议。销售部杨青部长就年度客户协议执行情况和员工年度任务合同执行情况进行分析,并要求各市场认真分析协议数据,与客户充分沟通,就如何履行协议的内容达成共识,及早提醒,全力以赴,执行达标。


       为了加强KA连锁板块的工作,公司成立了KA连锁部,由张湘文任KA连锁部部长,负责公司连锁终端(KA)市场的建设和发展规划,负责全国百强连锁和省级连锁的开拓、制定合作方案并洽谈达成合作及跟进维护与管理,对地区经理开拓区域性连锁提供专业指导。

       最后公司副总经理、销售总监李建军对前三季度的工作进行了点评,对2014年度下半年工作重点进行了强调,对四季度的工作做了要求:1、加强管理跟进——勤;2、围绕目标加压——狠;3、细致耐心辅导——细;4、做好明年规划——准,并号召全体参会经理,全力以赴、冲刺四季度,全面完成公司下达的营销目标。

 

 

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