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公司2012年上半年度业务员总结交流大会成功落幕

作者:湖北东信医药有限公司

     7月8日下午6点,湖北东信医药集团2012年上半年业务员总结交流大会在武汉东信医药科技有限责任公司胜利闭幕。

 

 

       公司董事长田南希在这次为期四天的大规模集中交流学习会结束时做了热情洋溢的总结发言。她在发言中运用行业或公司里的典型事例,运用激情跌宕的语言围绕资源、品牌、团队和学习四个方面做出指示并有针对性地提出具体要求。她强调:一是要把控资源,运用好各种促销手段,珍惜和把握好各种营销资源;二是要重视品牌,要积极关注公司ob体育登录网址,明确公司品牌的核心定位,瞄准核心品牌提升企业核心竞争力;三是团队建设,要持续重视和加强团队建设,完善KPI指标建设,加强营销团队的绩效考核工作,要注重培养团队,打造骨干团队和精英团队,要树立团队意识,重视团队协作,搞好团队分子传帮带工作;四是要加强学习,要学习标杆,先学习标杆标准化,然后固化,再优化,最后实现个性化创新,要学习国家政策,及时掌握行业政策变化,发现区域渠道变化,结合产品进行优化组合,满足终端的最佳需求。

 

 

       此次大会内容丰富,形式多样。大会自7月5日下午开幕以来至6日晚21点共有来自全国各地的50余名业务代表上台做了总结交流发言,集中反馈了各区域销售情况和渠道存在问题并提出具体解决方案。7日,公司举办大型营销专业培训,特请北京百思力营销策划有限公司高级讲师刘霜现场讲授深度分销职能创新及终端客户分级管理,包括公司商务部和OTC部在内的120余人参加了培训。刘霜老师从新医改引发的行业变化及预测、商务营销的表现方式及分析、深度分销中需要把握的关键问题、深度分销的操作方法及流程、客户分级及分销管理及SMART指标分解工具六个方面用简明的语言向大家阐述了如何管理商业渠道及构建有限分销体系的问题。晚餐后,参训人员集中开展分组讨论,各自抒发培训心得,交流理论联系实践的各自看法。

 

 

      7月8日,大会又被推向一个新的高潮。在两个分会场,商务部和OTC部分别召开业务员交流学习大会。商务部推出鬼臼毒素酊和布洛芬栓等药品的销售推广演练的新内容,生动形象地将实践演练与交流学习有机结合,大家颇感新鲜而有收效;OTC则将总结、分析和交流与表彰先进相结合,在激励中学习,在学习中进步。

 

 

       在大会主会场,省区业务经理刘家安和胡频的报告发言给现场所有人留下深刻印象,刘家安在发言中将抒情与报告巧妙穿插,胡频把在场听众深深引进分销网络构建与基药销售的技巧中。下午各职能部门负责人的精彩发言依然是赢得掌声接连,会场气氛十分高涨。销售部长朱生斌总结了上半年销售工作并部署了下阶段工作计划,市场部长兼销售部副部长杨青不仅在会上作了关于九州通系统上半年工作总结与下半年销售计划的报告,还运用激励的语言扼要阐明了市场活动相关要求与规范,财务部长王琴的“只要思想不滑坡,方法总比问题多”的生动发言不仅指出了费用核销、经销商年度奖励核销与增值税专用票注意事项,还提醒大家多讲方法不谈借口的问题处理意识。业务管理部长蒋文、储运部部长邓明才、质量管理部乔爱莲都相继在会上发言。

 

 

       公司此次业务员总结交流大会在充实和愉快中取得圆满成功。大会把东信医药在全国各地的上百名业务精英拉到一个大家园,创造出一个既能交流经验又能学习充电的大舞台,使广大业务员能够相互学习和汲取来自不同地区和文化的营销经验和处理问题的方法,不断拓展渠道,为实现梦想而不断超越。

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