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东信医药2011上半年度销售人员总结学习交流大会火热进行中

来源:湖北东信医药有限公司作者:湖北东信医药有限公司时间:2011-07-15

       7月15日8时30分,东信医药2011上半年度销售人员总结学习交流大会继续火热进行,销售人员的热情并没有被阴沉的天气影响,工作汇报时更是激昂。今天进行销售总结主要是湖北、河南这两个大区,再加上广西、辽宁、吉林、江西、陕西等区域。
       一早,广西省级经理王文标的发言就让稍带困意的参会人员顿时惊醒,展示的工作总结让他们眼前一亮,特别是开篇的标题:喜忧参半话终端,取长补短排万难。王文标说,“总结如同一面镜子,照出自己的不足,照出别人的光彩,大家在这其中可以取长补短,学习经验。”文采洋溢的总结汇报深入人心,虽销售中存在问题,但最重要的发现问题、解决问题。
       湖北大区是东信医药销售的大本营,也是交流的集中营。在这个大本营中不断有新人加入,使得东信大家庭不断扩大,力量不断壮大。随着新人的加入,销售任务呈现稳步上升的趋势,但人员不稳定也影响着销售任务的完成率,这个问题也存在于部分区域。在这次学习交流中每个区域都基本找到了应对各自区域的不同举措,人是任务的执行者,所以加强人员管理及人员培训在下半年的计划中成为了重点,拓展销售人员的业务知识和市场视野,提高其综合能力对销售任务的完成都在一定程度上起到了促进作用。
       河南作为销售大区,每个区域都有其特有的市场氛围,在商业市场混乱之际,销售人员通过掌握的业务知识不断扩宽市场,抓住重点客户,提高产品的市场占有率。不过在完成销售任务的同时不能忽视其中存在的问题,他们的总结报告中提及需不断加强学习,与时俱进,时刻根据市场的变化做出不同的销售方案,开发终端市场。省级经理杨文成在其中强调会议主题“夯实过程,强化执行”,每一项工作都需严格执行。在有力掌控市场的同时也需控制人员流失,因为销售人员是东信大家庭组建并稳步前行的后盾。杨文成对于人员流失提到两点解决措施:一是要想取之,必先与之,形成一个动态的终端队伍培训体系;二是加强细节管理。
       在销售过程中,市场的开拓和维护直接影响着销售任务的执行。每一届销售人员总结学习交流大会为更好地开展品牌市场管理和市场维护工作打下了坚实的基础,为保证各区域方案的切实可行起到了参照的作用。
此次东信医药销售人员总结学习交流大会旨在总结上半年销售任务,规划下半年实施方案,总结是为了更好地了解现状、指导方案落实,规划是为了更好地规范秩序、掌握市场动态。

 

陕西市场索明文经理做上半年销售工作总结

东信医药2011上半年度销售人员总结学习交流大会会议现场

 

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