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“四取真经”论营销

来源:湖北东信医药有限公司作者:湖北东信医药有限公司时间:2010-10-22

  新医改催变医药市场新格局,引领市场营销观念、策略、战术、模式的转变。在新的形势下,如何适应政策的变化,如何调整企业的营销策略,如何优化产品、渠道、队伍、推广手段,是每一个医药企业都必须面对和解决的现实问题。

 1067日,湖北东信医药有限公司在东信医药科技园行政楼会议厅召开第四季度业务员学习交流大会,总结前三季度的营销成果,部署第四季度的营销工作。东信医药集团董事长、东信医药总经理、东信医药科技副总经理、销售部、市场部、业务管理部、商务部的部门负责人以及来自全国各办事处的60位省区经理、业务员出席了为期两天的学习交流大会。

  会议期间,东信医药携手北京凯文金企业管理顾问有限公司共同举办了为期一天半的《渠道深度分销与管理》课程培训和研讨会。在西安杨森、中美史克以及国内多家知名药企有着二十多年营销、管理实战经验的培训师详细介绍了国内医药行业的新形势、新变化和新趋势,并围绕“新医改形势下的渠道深度分销与管理”展开了专题培训和讨论。

  会议伊始,60位省区经理、业务员被编排为六个学习小组,并按照培训课程的要求取了6个响亮的组名,分别是:骄子队、笴力克队、勤思队、动车组、东北虎、西北狼队、信心队。在一天半的培训课程中,六个学习小组展开了激烈的学习竞赛,抢着回答问题,比分数、比智慧,形成了良好的学习氛围。经过一天半的比拼,勤思队以29分高居榜首,被评为《渠道深度分销与管理》优胜学习小组,山东省区经理何华凭借培训互动环节的精彩表现和闭卷考试第一名的优异成绩荣获本次学习交流大会的最佳学员奖。

培训结束后销售部部长朱生兵就“如何将《渠道深度分销与管理》培训中吸收到的先进理念、深度分销的战术和技巧运用到实践中”提出了具体的要求,并对第四季度的销售目标、重点工作进行了部署。

 会议期间,东信医药董事长田南希、销售部朱生兵部长以及其他部门的领导向第四季度业务员学习交流大会的优秀学员、优胜学习小组颁发了荣誉证书并和大家合影留念。

 

课程培训现场

 

会议期间田南希董事长为优胜学习小组颁奖

 

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